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あなたは大丈夫?独立・起業で失敗する3つの常識と必ず成功する方法

  失敗

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「いつか独立して自由に生きていきたい!」

「将来起業して今よりもっと稼ぎたい!」

そんな風に、ほとんどの人が漠然と起業に憧れを持っていると思います。

しかし、そんな中実際に起業する人はほんの一握りです。なぜなら、失敗するリスクを考えてしまうからですよね。

  • 失敗したら多額の借金を負ってしまうかもしれない・・・
  • 多くの人に迷惑をかけて取り返しの付かないことになってしまうかも・・・
  • この年で失敗したらもう再就職が出来ないかもしれない・・・

思いつく限りでも、これだけの失敗へのリスクが頭をよぎってしまい、不安になりなかなか起業するにいたりません。

そこで今回は、絶対に失敗しない独立・起業の方法を紹介していきます。

失敗する3つの意外な要因

もしあなたが今から起業しようと思った時にはいくつかの準備が必要だと思いますが、どんなものがあれば起業出来ると思いますか?

たくさんありますが、私が始めに思い浮かんだのはこの3つでした。

  1. 他にはないような画期的なアイデア
  2. 会社、お店を始めるための資本金
  3. 会社を引っ張ってくれる優秀な人材

確かに、まず何で起業するのかというアイデアがないと始まりませんし、お金も必要ですよね。また、いい人材を揃えることが出来ればまさに敵なしといったところでしょう。

 

では、「この3つが揃っていたら失敗しないのか」と、言われるとどうでしょうか。

そうですね。おそらくほとんどの人が失敗しています。

その理由はなんなのでしょうか。それは、実はこの起業に必要な3つ自体が失敗する要因だからです。

 

意味が分からないと思う人がほとんどかもしれません。「えっなんで?」と頭にクエスチョンマークが浮かんだかもしれませんが、言葉のとおり、この当たり前と思っていた3つの常識が逆に失敗へと導いてしまいます。

それではひとつずつ解説していきましょう。

1、アイデアで起業してはいけない

起業をする時にまず決めなくてはいけないもの。そして、成功するために一番重要なことはなんですか?

おそらく多くの人は「何で起業するか」職種や業種の種類。つまりアイデアが重要だと言います。

画期的で誰もやっていないような隙間産業であること。そして、誰も真似できないようなアイデアを見つけることが出来さえすれば、ビジネスは絶対にうまく行くと当たり前のように思っています。

しかし、実際に起業して失敗する大きな要因がこのアイデアにあることは知られていません。

 

仮にあなたが必死に試行錯誤し「これは他にはないし絶対に行けるだろう」というような商品やサービスを作り上げたり、見つけたりしたとしましょう。

しかし、実際始めてみても全然売れない。。。また、売れても長くは続かない。。。

そして、その原因はアイデア自体にあったんじゃないかとさらに試行錯誤し迷走していってしまいます。

 

さて、完璧までに作りあげたアイデアでも失敗してしまうのは何故でしょうか。それにはいくつかの理由があります。

1、世の中には無数に商品がある

現在日本中、世界中には数えきれない商品やサービスが売りに出されています。

そんな中、あなたが本当においしくて安くて、素材にもこだわりぬいた料理を開発してレストランを始めたとしても、そこにスペシャリティを感じて貰えるかというと難しそうです。

なぜなら、世界中にあるお店のほとんどが「うちが一番」と言っているからです。

 

この時代ではお客さん(利用者)は、もう何が良いのかを判断出来ない時代です。ネットで商品を見て、そこにどれだけいいことが書いてあってもすぐには買いませんよね。口コミや評判をチェックして、結局ランキング上位の大手に行ってしまいます。

どれだけアイデアを凝らしても、世界中にある中からオンリーワンのものを見つけることも難しいですし、借りにオンリーワンの良さがあってもそれを伝えるのはまたさらに難しいのです。

2、ブレイクはすぎる

もし珍しい物やどこにもない物を使って「話題性で人を呼ぼう」としているなら要注意です。

奇抜なアイデアで注目を集めた場合、その分飽きが来るのも早いです。来店動機が「めずらしいから」だとしたら、めずらしくなくなった瞬間にもう来る理由がなくなってしまします。

 

どこにもないような、誰もやってないような隙間産業を見つけたところで、ブームが去ったら終わってしまいます。つまり珍しいものほど失敗の要因にもなり得るということです。

3、不可抗力でも

良さが伝わり、口コミで広がって、仮にあなたのお店は繁盛。成功したとします。

しかし、ここから先もずっと成功し続けられるかというと不安要素はたくさんあります。

 

例えば競合。あなたのお店がカフェだった場合、隣にスタバが出来たら終わりです。

また、10年以上前ですが狂牛病の影響で全ての焼肉店が大打撃を受けたり、今ではネット上で「実は危険!?」なんて報道されるなど、今の成功は些細な不可抗力で一気に傾いてしまいます。

 

もちろんアイデアは大切です。しかし、「アイデアがすごければビジネスは成功する」と頼っていると痛い目に合ってしまうかもしれません。

2、資金をかけてはいけない

起業しようと思ったら、ほとんどの人はお金の心配をするでしょう。

お金はいくらかかるのか。どれだけ借りられるのか。補助金、助成金はどれだけおりるのか。自己資金はどれくらい必要か。

しかしこの資本金こそが失敗の要因そのものになります。

 

起業の失敗とは、つまりお金がショートした時です。売上が伸びなかった時に、

  • 家賃が払えない
  • 給料が払えない
  • 借金の返済が払えない

こんなことが続いて借金が膨れ上がり、そして「失敗」となります。

資本金をかければかけるほど失敗するリスクを高めることになりますし、仮にまったくお金をかけないで始めることが出来たなら、万が一売上がなくてもプラマイ0。借金を負う事はありません。

毎月のコストも減らす

お金をかければ成功する。お金をかければかけるほど良い物が作れる。これは常識ですよね。

例えば予算500円でカレーを作る場合、至って普通の家庭的な物しか作れなさそうですが、5000円の予算があれば、香辛料からブレンドして、本格的なカレーが作れるでしょう。

また、お店を開業する場合もそうですね。いくら安いからといって路地裏のビルの2階にお店を出すのと、駅前の人通りのいい場所にデッカく構えた方が圧倒的にお客さんが来そうです。

 

しかし、コストをかければかけるだけ失敗のリスクが上がるのはもちろんですし、利益もその分減ってしまいます。

例えば100万円の売上があっても、家賃や材料費(商品の原価)などのコストが引かれてしまうので、手元に残るのは半分以下になるでしょう。

しかしもしコストを0円にすることが出来たなら、100万円がそのままあなたの収入になってしまいます。

 

コストをかければ良い物は出来ますが、それだけ利益が減っていきます。

また、売上が激減しても毎月請求される家賃などのコストは、失敗の原因そのものになります。

大切なのは、お金をかけて立派なものを作るのではなく、いかにお金をかけずに稼げる仕組みを作るかということです。

3、人を雇ってはいけない

2、でも紹介した通り、お金をかければかけるほどリスクに繋がります。

そして、何より一番のコストになるのが人件費です。

「リストラ」なんて言葉は誰もが知っている通り、売上に関わらず多額の固定費を毎月支払うというのはかなりのリスクになります。

 

よく、始めから人を雇って何人かで始める人がいますが、ビジネスに大切なこんな言葉があります。

「まずは自分の食いぶちを稼ぐ。2人目を食べさせられるくらいの仕事を取ってきてからもうひとり雇う。」

この先どうなるか分からないのに数名で始めることこそリスクですし、人件費は一番大きなコストになります。

なのでまずはひとりから始められるビジネスを選びましょう。

車にハンドルが2つあったら前に進まない

また、共同経営をしようと、複数で始める場合も注意が必要です。

仲間と始めれば一見成功率は上がりそうな気もしますが、始めは共に支えになる仲間でも、いずれ考え方が変わる時がくるかもしれません。

そんな時に、あなたは右。相手は左と意見が分かれたらもう、その車(会社)は前に進めなくなります。

 

また、モチベーションや仕事量も人によってバラバラです。

そこで給料を決めるとなると、どうしても想いが食い違ってしまいそうです。

  • 自分の方が頑張ってるのに
  • 相手のやる気が感じられない

共同経営も多くの失敗要因になります。

稼げる商品<稼げる技術を身に付ける

商品やサービスだけでは限界があります。売れるかどうかなんてやってみないと分からないし、売れたとしてもそれがどのくらい続くかは誰にも分かりません。

それではどうすればいいのか。それは、稼げる技術を身に付けること。

もしそんな技術があれば、会社がなくなってもリストラされても、お金も人脈も全てを失ったとしても、自分ひとりのチカラでお金を稼ぐことが出来ます。

 

独立しても営業力がない。売り方が分からない。商品が良ければ売れるだろうと独立しても営業が出来ずに多くの人が失敗をしました。

逆を言えば、トップセールスマンは、商材が何であれ相手にとっての利用価値を見出して成果を上げることが出来ます。

つまり、起業には売れる商品よりも、「売るスキル」が重要で、売るスキルさえあればどんな商品でも売ることが出来ます。

セールスコピーライター

その中でも最も重要なスキルがあります。それが、セールスコピーライターです。

このスキルは、インターネット上で物を売るスキルです。

 

これからはネットの時代です。今はどの企業も、個人までインターネットを使ってビジネスをしています。

雑貨屋さんも農家もサイトで通販をしていますし、個人でも簡単に自分のお店を持てるようになりました。

しかし、それなのにほとんどがネットでモノを売るスキルを知らずに商品だけで勝負してしまっています。

 

さらに、普通の営業なら毎日出勤して何人もの見込み客に営業をかけなくてはなりません。

しかし、ネット上に商品を紹介する記事を書いてみましょう。3日かけてもいいですし、1週間かかっても構いません。

すると、その記事を見た人全てに、その記事があなたの代わりに営業をしてくれます。そして、半永久的に、誰かがその記事を見て欲しくなる度に商品が売れていくのです。

あなたがしたことは、ひとつの文章を書いただけ。なのにその文章はセールスマン何十人、何百人分もの働きをするのです。

自分にも出来るの?

まず、インターネットと聞いて苦手意識を持つ人がいます。

しかし、コピーライターはWEBの知識よりも文章を書くスキルなので、ネットの知識がなくても問題なく仕事にすることが出来ます。男性でも女性でももちろん関係ありません。

 

また、文章を書くのが苦手な人がほとんどだと思いますが、このコピーライティングのスキルは小説や作文を書くような、文章力や才能はそこまで求められません。

ネットで物を売る文章の書き方は、コツやノウハウ、方法があり、一から学べば誰にでも出来るものだからです。セミナーにも行く必要もありません。

 

どんな時代になっても、文字で人の心を動かすことは機械には出来ません。

例え会社が倒産したりリストラされたとしても、あなたがこれからどんな商売を始めるとしても、ペン一本あれば一生困らないスキルと言えるでしょう。

是非いつかなにかで起業したいと思っている人は、このスキルを身に付けましょう。これからのどんなネットビジネスにも応用が出来ますし、もちろんこのスキルだけで仕事をしていくことも可能です。

コピーライティングを詳しく知りたい

まとめ

以上、起業する際に失敗の要因になってしまう間違った常識でした。まとめると、

  1. アイデアよりも売る力・方法が大事
  2. お金は出来るだけかけずに始める
  3. まずは一人で始める

そしてこの3つの条件を満たしているビジネスのひとつとして、セールスコピーライターを紹介しました。

 

これならお金をかけずに一人で始められますし、アイデアがなくてもたくさんの利益を生むことが出来ます。

また、本業を辞める必要もなく、副業から始められるので、失業の心配もありません。

是非参考にして、会社に縛られずに自由になるために、独立・起業を目指していきましょう。

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